Preparativos para Vender tu Coche
Cuando llegue el momento de vender tu coche, obviamente querrás obtener la mayor cantidad de dinero posible para invertir en un nuevo vehículo (o cumplir con tus otros objetivos financieros). Tu trabajo como vendedor es mostrar a los posibles compradores que tu coche ha sido cuidado y que vale el precio solicitado, lo que significa hacerlo lucir y sentirse brillante y seguro. Esto requiere cierta preparación y un enfoque táctico para la venta. Aquí hay algunas formas de aumentar el precio de venta de tu coche.
Límpialo a Fondo
Los compradores potenciales no querrán pagar por un vehículo sucio o desordenado, así que si no haces nada más, al menos limpia tu coche a fondo para aumentar su atractivo. Un detalle profesional probablemente aumentará el valor, pero también reducirá tus ganancias, así que es posible que quieras intentar limpiar por tu cuenta primero. Como mínimo, deberías quitar la basura y aspirar bien el vehículo. Considera reemplazar las alfombrillas para un aspecto más fresco.
Mantén el Coche en Buen Estado
Esperamos que tu coche ya esté en un programa de mantenimiento regular, pero antes de la venta es un gran momento para inspeccionarlo y ponerlo al día. Al menos, esto significa llenar los líquidos y reemplazar cualquier luz o fusible que esté fallando. También es bueno arreglar cualquier daño obvio, como un parabrisas roto o una abolladura. Nuevos neumáticos y frenos también pueden ofrecer un buen retorno de la inversión. Cuando se trata de reparaciones importantes, tendrás que determinar si la inversión vale la pena o si deberías vender el coche tal como está. Puede que no recuperes el costo, y omitir la reparación puede no disminuir mucho el valor de tu coche. Si no estás seguro, obtén varias ofertas de intercambio antes de proceder con las reparaciones para comparar tus opciones.
Reúne Todos tus Documentos
Dependiendo de tu estrategia de venta, podrías obtener más por tu coche—o al menos tener más poder de negociación—si puedes mostrar un historial de servicio completo a través de registros de mantenimiento cuidadosos. No tires la documentación, y si ya lo has hecho, tal vez puedas obtener copias de tu mecánico o concesionario. También puedes solicitar el historial Carfax de tu vehículo, que muestra accidentes, servicio e historial de propiedad. También necesitarás el título de tu coche y, si fue comprado nuevo, puede ser útil tener la documentación de venta original para verificar las características adicionales.
Entiende el Valor de tu Coche
Antes de dirigirte a un concesionario o listar tu coche para la venta privada, querrás saber cuánto vale. Hay varias herramientas en línea para esto, pero Kelley Blue Book es un gran lugar para comenzar. Simplemente introduce el número de identificación de tu vehículo (VIN), marca/modelo o matrícula para ver los valores de intercambio y venta de tu coche. También puedes mirar coches similares listados para la venta en Cars.com para compararlos. Conocer el valor de tu vehículo puede ayudarte en las negociaciones; si optarás por la venta privada, tal vez quieras fijar el precio un poco más alto para permitir regatear.
Elige la Mejor Estrategia de Venta
Existen varias formas de desprenderte de tu coche usado, desde listarlo en tus clasificados locales hasta intercambiarlo en un concesionario. Cada opción tiene sus pros y contras, y la mejor opción depende en gran medida del tipo de vehículo que estés vendiendo. Una reciente encuesta de Consumer Reports encontró que los usuarios tuvieron las mejores experiencias con ofertas de efectivo instantáneo de empresas como Carvana y las peores con intercambios en concesionarios.
- Ofertas de Efectivo Instantáneo: Proporciona tu matrícula o VIN y algo de información sobre la condición de tu coche a Carvana o CarMax y obtén una oferta instantánea en línea. Según CR, esto es mejor para coches de bajo kilometraje que están pagados, especialmente si tienes registros de servicio completos.
- Venta Privada: Si tienes un coche de alto kilometraje que está pagado y ha sido bien mantenido, es posible que obtengas el mejor retorno vendiendo a un individuo a través de Facebook Marketplace, Craigslist o Autotrader. Esto puede involucrar algo de negociación.
- Venta a Concesionario: Alternativamente, puedes vender tu vehículo usado de modelo más nuevo directamente a un concesionario, incluso si no estás comprando otro vehículo de ellos. Esto también funciona para coches que están en alta demanda y aquellos cuyo valor es menor que el saldo de su préstamo. Deberías comparar ofertas en múltiples concesionarios.
- Intercambio en Concesionario: Finalmente, un intercambio puede reducir el costo de financiar un nuevo vehículo en un concesionario, aunque probablemente obtendrás menos valor por tu coche que en una venta privada. Pero si tienes un vehículo más nuevo que aún estás pagando, esta puede ser una buena opción. Si no tienes prisa por vender, puedes obtener más dinero siendo paciente y dispuesto a rechazar un trato.
Fuente y créditos: lifehacker.com
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