La competencia por las casas está en aumento
No hay nada peor que ver la casa perfecta y descubrir que ya es objeto de una guerra de ofertas. A medida que las tasas hipotecarias siguen altas y el inventario se mantiene bajo, la competencia por las casas solo se intensifica. Si estás buscando una casa y te has frustrado por la rapidez con la que se venden, o si estás luchando por encontrar casas que cumplan con tus necesidades, probablemente haya un recurso inexplorado que puedes aprovechar: las “pocket listings”.
¿Qué es una “pocket listing”?
Una “pocket listing” (a veces llamada una “listado fuera del mercado”) es una propiedad en venta que no está listada en el Servicio de Listados Múltiples (MLS). Eso significa que, aunque un profesional inmobiliario está tratando activamente de vender la casa, no es fácilmente descubrible y no aparece cuando la gente busca propiedades disponibles. Hay dos razones principales por las que los agentes inmobiliarios hacen esto: primero, si el vendedor no quiere que su propiedad sea anunciada en el MLS por sus propias razones y firma un formulario de exclusión; y segundo, para vender la propiedad a alguien en su red, ya sea porque saben que es la propiedad ideal para sus necesidades o porque hay potencial para una comisión más alta al no involucrar a otro agente.
Controversia sobre las pocket listings
Las pocket listings son algo controvertidas en el mundo inmobiliario. Aunque son 100% legales, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) emitió una regla en 2019 que requiere que los agentes inmobiliarios con licencia enumeren una propiedad en el MLS dentro de un día hábil después de “comercializar una propiedad al público.” Sin embargo, sigue estando perfectamente bien comercializar la propiedad a otros agentes o a un comprador potencial específico sin listarla en el MLS, por lo que las pocket listings perduran, y los agentes tienen algunos trucos que usan para mantenerse dentro de la letra de la regla de la NAR mientras obtienen las ventajas de las pocket listings.
Cómo encontrar pocket listings
Encontrar pocket listings puede requerir algo de trabajo. Pero si estás en un mercado ajustado y tienes un área muy específica en la que deseas comprar, ese trabajo puede dar sus frutos. A continuación, se presentan algunas estrategias para encontrar estas oportunidades:
- Contacta a agentes locales: Si hay pocket listings en un vecindario, probablemente un agente inmobiliario local esté involucrado. Comunícate con los agentes de la zona y pregunta si tienen listados exclusivos o fuera del mercado en el área que targeteas.
- Busca en línea: Zillow tiene una categoría de “próximamente” donde los agentes pueden listar propiedades fuera del mercado hasta 30 días antes de que se enumeren oficialmente en el MLS. Esto se usa a menudo para generar interés en la propiedad, pero también te brinda la oportunidad de hacer contacto antes de que la lista se haga pública.
- FSBO (Por venta por el propietario): Zillow y otros sitios de listado inmobiliario tienen secciones de Venta por el Propietario (FSBO), y los propietarios que optan por este camino también publican en lugares como Craigslist. Estos son listados fuera del mercado, aunque un agente inmobiliario no esté involucrado.
- Contacta a propietarios: Una última opción es comunicarse con las personas que ya viven en tu vecindario deseado y preguntarles si ellos o alguien que conocen está vendiendo o pensando en vender su casa. Esta opción puede ser menos eficiente, pero podría generarte una pista.
Fuente y créditos: lifehacker.com
Cats: Money
