La Realidad de los Esquemas de Marketing Multinivel (MLM)
Si alguna vez has buscado una forma de ganar dinero extra o has recorrido el camino en busca de nuevas oportunidades laborales, es posible que te hayas topado con algunos esquemas de marketing multinivel (MLM) que prometen que puedes ganar mucho dinero rápidamente y fácilmente. Seguramente sabes que la mayoría de los MLM son esquemas piramidales donde la única forma real de ganar dinero es reclutando a nuevos incautos al esquema, pero existen negocios MLM “legítimos” donde en efecto puedes ganar algo de dinero vendiendo productos. Sin embargo, no se trata de grandes sumas. La mayoría de las personas ganan menos de $100 al mes con negocios MLM legítimos. Te preguntarás cómo es que las personas siguen siendo atraídas por MLMs como Amway cuando parece que nadie realmente gana dinero. La respuesta es simple: La palabra clave en “Marketing Multinivel” es marketing, y estas organizaciones son buenas aprovechando trucos psicológicos en tu contra.
Atraer a los Vulnerables
Las personas involucradas en los MLM suelen vender un sueño atractivo: puedes trabajar para ti mismo, establecer tus propios horarios y ser financieramente independiente. Suelen dirigirse a aquellos que buscan trabajo o que están en necesidad desesperada de dinero extra, lo que los hace vulnerables a la propuesta. Los reclutadores de MLM suelen retratar sus propias vidas como versiones ideales del sueño americano—sin preocupaciones por las facturas, vacaciones extravagantes y estilos de vida, todo con solo unas pocas horas de trabajo al día. Muchas empresas MLM activamente apuntan a padres que se quedan en casa buscando formas de ganar dinero adicional y a comunidades inmigrantes que carecen de acceso a oportunidades laborales más tradicionales, contando con su vulnerabilidad para que ignoren las señales de alerta. Si alguna vez te han tentado a un MLM, es probable que estuvieras en una mala situación, tanto financiera como mentalmente.
Bombardeo de Amor
Muchos MLM reclutan usando una versión de “bombardeo de amor”, donde los representantes de MLM te inundan de atención positiva. El representante de MLM te asegura que tienes algo especial que te llevará al éxito, y habla incansablemente sobre su propio éxito, mostrando a menudo pruebas de premios que han ganado o bonificaciones que han conseguido. A menudo intentan que los acompañes a una conferencia o reunión donde estarás rodeado de personas igualmente ansiosas por decirte cuán exitosos y felices son, mientras te elogian por ser lo suficientemente astuto como para percibir la oportunidad. Algunos MLM también animan a sus miembros a aprovechar conexiones sociales para encontrar nuevos reclutas, lo que significa que a menudo utilizan crédito social y relaciones ya establecidas. Si un amigo se acerca con una “oportunidad”, es posible que te sientas menos inclinado a cerrarle la puerta y más dispuesto a dedicarle un tiempo por afecto o cortesía.
Presión y Obfuscación
Una vez que un MLM ha captado tu interés, generalmente hay un elemento de presión—si has asistido a una reunión, a menudo estarás rodeado de personas que quieren que te inscribas de inmediato, y suele haber una “oportunidad” involucrada si lo haces, como precios de inicio más bajos en los productos de la empresa (que, por supuesto, debes pagar por adelantado). Cuando recién salí de la escuela, un amigo de la familia me dijo que tenía una oportunidad laboral para mí. Me recogió para llevarme a una entrevista—que resultó ser una reunión de una empresa MLM. Después de soportar varias presentaciones de miembros exitosos, me llevaron a una habitación con media docena de personas sonrientes que sugirieron que me inscribiera de inmediato, y tuve que insistir—con energía—que no iba a firmar nada, que tenía que pensarlo, antes de que me dejaran salir a regañadientes. Combinados con un poco de desesperación financiera, estos tácticas pueden ser muy difíciles de resistir.
Los reclutadores a menudo hablan mucho sobre el éxito, pero generalmente ofrecen muy pocos detalles. La mayoría de los MLM tienen estructuras de compensación complejas que dificultan la comprensión de cuánto dinero realmente ganarás, y a veces los reclutadores hablarán sobre los ingresos que su equipo ha generado, sin explicar que esos ingresos deben dividirse entre todos, transformando un número impresionante en uno decepcionante. Los MLM también utilizan declaraciones de divulgación engañosas para ocultar los verdaderos números involucrados. Un análisis de la FTC encontró que muchas divulgaciones de MLM enfatizaban un pequeño número de miembros de alto ingreso para oscurecer el hecho de que la mayoría de los miembros ganaban muy poco (o incluso perdían dinero), omitían información (como la cantidad de personas que no ganaron dinero) y a menudo ignoraban por completo los gastos incurridos por los miembros para hacer que los ingresos parecieran más robustos.
Apelando al Esfuerzo Personal
Otro truco que utilizan los MLM es apelar a la mentalidad del “esfuerzo personal”, sugiriendo que lo único que está entre tú y el éxito financiero es mucho trabajo duro. En un mundo donde el “esfuerzo” a menudo se considera positivo, esto puede ser tentador—si no temes trabajar arduamente, el sueño americano aún puede ser tuyo. Esto es efectivo porque es una excusa preconstruida para no ganar casi nada al principio. Si trabajas arduamente durante los primeros meses de tu experiencia en MLM y no tienes nada que mostrar por ello, está bien—te dijeron que no sería fácil al principio, solo necesitas seguir adelante hasta alcanzar el siguiente nivel y lograr el tipo de éxito financiero que te vendieron. La posibilidad de ingresos pasivos, independencia financiera y ser tu propio jefe siempre hará que los MLM sean atractivos para algunas personas. Ser consciente de las técnicas que utilizan para involucrarte puede hacerte más resistente.
Fuente y créditos: lifehacker.com
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