Cambios Importantes para Compradores de Viviendas en Dos Semanas
Los compradores de viviendas están a punto de experimentar cambios significativos en dos semanas, ya que las reglas de acuerdo para la Asociación Nacional de Realtors (NAR) entrarán en vigor a partir del 17 de agosto. El acuerdo, que se alcanzó originalmente el 15 de marzo, eliminó la comisión estándar del 6 por ciento en las compras de viviendas. La NAR también acordó pagar 418 millones de dólares en daños y crear nuevas reglas para la compensación de los corredores. El acuerdo siguió a varios casos que alegaban que el grupo, que cuenta con más de 1.5 millones de miembros, carecía de transparencia en las tarifas de comisión y resultó en que los compradores de viviendas enfrentaran tarifas excesivamente altas.
Compromisos de la NAR
“Antes y durante la litigator del Acuerdo, la NAR se ha mantenido comprometida con la protección de la elección del consumidor y la transparencia, y con hacer accesible la propiedad de vivienda para todos los estadounidenses”, dijo Nykia Wright, CEO interina de la NAR, en un comunicado. “Con estos nuevos recursos, los Realtors están aún mejor equipados para informar y empoderar a los consumidores y continuar demostrando el valor que aportan a las transacciones inmobiliarias”.
Acuerdos Escritos para Mayor Transparencia
Para los compradores de viviendas, varias cosas pueden parecer diferentes durante su proceso de compra. “Es como si estuviéramos sacudiendo una bola de nieve”, dijo Michael Ryan, experto en finanzas y fundador de michaelryanmoney.com, a Newsweek. “Todo se verá diferente cuando se asiente”. Por ejemplo, los compradores firmarán un acuerdo por escrito con los agentes de bienes raíces antes incluso de visitar una casa. El acuerdo del comprador describe la cantidad específica de compensación que se espera que reciba el agente inmobiliario, con instrucciones, ya sea una tarifa fija, un porcentaje o una tarifa por hora. Ya no será aceptable que la compensación del corredor de compradores se base en lo que el vendedor quiera ofrecer.
Desafíos en el Modelo de Negocio Inmobiliario
El agente también estará prohibido de recibir compensación por servicios de corretaje de cualquier fuente que supere la cantidad acordada con el comprador. Además, habrá una declaración clara de que las tarifas y comisiones del corredor son negociables y no decididas por la ley, según la NAR. Estos acuerdos escritos se aplican tanto a visitas domiciliarias presenciales como virtuales, con la esperanza de proporcionar una mayor transparencia sobre los costos de compra de vivienda. “Es un acuerdo que podría, en teoría, beneficiar a los compradores en términos de transparencia, pero también añade tareas adicionales al proceso de compra de vivienda”, dijo Alex Beene, instructor de alfabetización financiera de la Universidad de Tennessee en Martin, a Newsweek.
Bajo este nuevo acuerdo, los compradores de viviendas aún pueden aceptar ofertas del vendedor para cubrir los costos de cierre, pero las cantidades pagadas al corredor deben ser especificadas. En el antiguo modelo de negocios inmobiliario, los vendedores pagaban a su corredor y al corredor del comprador. Muchos han criticado estas tarifas ya que el mercado de la vivienda enfrenta una crisis de asequibilidad, con las tarifas de los corredores solo exacerbando el problema.
Algunos Realtors se han opuesto a las reglas del acuerdo, que podrían reducir las comisiones inmobiliarias entre un 25 y un 30 por ciento, según estimaciones recientes. “El nuevo acuerdo de la NAR será un shock para el sistema durante algún tiempo tanto para los compradores como para los profesionales de bienes raíces, pero en última instancia, creo que creará una mejor experiencia”, dijo Ralph DiBugnara, experto en bienes raíces y presidente de Home Qualified, a Newsweek.
“Los mejores agentes que brindan una mejor experiencia a sus clientes seguirán siendo prominentes. Los agentes que no ofrecen suficiente servicio perderán clientes”, agregó. “En general, al estar la compensación vinculada ahora a los compradores, esto les brinda la oportunidad de contratar expertos en compras y tener una mejor experiencia”. Ryan dijo que como resultado de las reglas del acuerdo, podrían surgir algunos nuevos modelos de negocio creativos, como los servicios de tarifa fija y agentes que cobran por hora. Sin embargo, también podría causar mayores costos para los compradores de viviendas de diferentes maneras, añadió.
“A veces, cuando tratamos de reducir costos en un área, aparecen en otra parte”, dijo Ryan. “Es como apretar un globo. Los vendedores podrían simplemente quedarse con los ahorros en lugar de reducir los precios de las casas”. Elegir a su agente inmobiliario también podría convertirse en una experiencia diferente. “Se tratará menos de quién ofrece el paquete estándar y más de quién proporciona el mejor valor”, dijo Ryan. “No solo mire la etiqueta de precio, mire lo que está obteniendo por su dinero”.
Fuente y créditos: www.newsweek.com
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